Bryan Tsikouris 强调B2B营销在暗社交挑战中向需求生成的转变

纽约州纽约市 2025年12月16日  –  资深营销顾问、精通复杂B2B领域的专家Bryan Tsikouris强调，企业对企业营销的未来越来越侧重于培养有意义的互动，而不仅仅是收集销售线索。企业现在正从纯粹的潜在客户生成转向需求生成战略，这些战略优先考虑思想领导力、社区建设和买家赋能，在整个复杂的决策过程中为潜在客户提供支持。

据Tsikouris称，营销成功的传统衡量标准正在演变。”B2B营销人员不再仅仅追逐联系信息。他们专注于通过建立信任、可信度和知情决策的内容和体验来引导买家完成整个旅程，”他解释说。”向需求生成的转变认识到，有意义的关系和教育往往比基于数量的潜在客户获取更能转化为长期的商业影响。”

当今营销格局中出现的一个显著挑战是”暗社交”互动的普遍存在。这些是在Slack、WhatsApp和其他消息应用程序等平台上发生的私人对话，许多对购买决策的真实影响在此产生，但对传统的跟踪工具来说仍然不可见。Tsikouris指出，”营销人员越来越意识到，很大一部分购买行为发生在私人或半私人渠道中。理解和衡量这些空间的参与度需要创造力、分析能力，以及重新关注第一方数据战略，这些战略在尊重隐私的同时提供可操作的见解。”

Tsikouris指出，第一方数据和移动消息的日益整合是弥合这种可见性差距的关键战略。通过利用客户拥有的数据，营销人员可以实时提供高度个性化的内容，支持一种生命周期营销方法，在决策过程的每个阶段吸引潜在客户。”将数据与情境化消息传递相结合的能力使公司能够保持相关性、及时性和真正的帮助性，”他评论道。”当执行良好时，这些策略可以提高转化率和忠诚度，为公司和客户创造双赢。”

社区建设是Tsikouris倡导的需求生成方法的另一个基石。现代B2B买家期望的不仅仅是交易性互动；他们寻求与那些展示专业知识并致力于解决实际问题的品牌进行真实互动。网络研讨会、在线论坛、社交媒体社区和互动内容对于培养这些联系越来越重要。Tsikouris强调，仅有思想领导力是不够的；它必须与鼓励对话、反馈和协作的机制相结合。”社区是培养信任的地方，”他说。”当潜在客户感到自己是一个能为他们的工作增加价值的生态系统的一部分时，他们更有可能转化为忠诚的客户。”

此外，Tsikouris强调了通过教育和资源丰富的内容赋能买家的重要性。详细的指南、案例研究和互动工具使潜在客户能够做出明智的决策，并充满信心地驾驭复杂的采购流程。”买家赋能旨在减少决策过程中的摩擦，”Tsikouris解释说。”这表明一个品牌理解其客户面临的挑战，并致力于帮助他们成功。”

Bryan Tsikouris的见解源于多年的实践经验和全球化的营销趋势视角。他的职业生涯始于一家中小型企业的营销实习生，在五年内迅速晋升至高层管理职位，展示了推动结果和指导战略增长的能力。如今，他为那些寻求将营销战略与客户期望和商业目标相结合的组织提供咨询，尤其是在一个由技术和人工智能塑造的时代。

随着B2B营销的不断发展，Bryan Tsikouris强调，思想领导力、社区参与、第一方数据和移动消息的整合不仅仅是一种趋势；它是一种必然。采用这些策略的公司不仅能在现代购买行为的复杂性中生存下来，还能通过在一个日益私密和个性化的数字环境中创造有意义、可衡量的影响而蓬勃发展。

欲了解更多信息，请访问：

本文由第三方内容提供商提供。SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/)对此不作任何保证或陈述。

分类: 头条新闻,日常新闻

SeaPRwire为公司和机构提供全球新闻稿发布，覆盖超过6,500个媒体库、86,000名编辑和记者，以及350万以上终端桌面和手机App。SeaPRwire支持英、日、德、韩、法、俄、印尼、马来、越南、中文等多种语言新闻稿发布。